Konkurransepreget dialog
Konkurransepreget dialog lar oppdragsgiveren utvikle løsningen sammen med leverandørene før tilbudene kommer. Vilkår, faser og råd til småbedrifter.
Oppdatert 5. september 2026
Konkurransepreget dialog er en prosedyre over EØS-terskelverdiene der oppdragsgiveren, som ikke selv kan fastsette de tekniske løsningene eller den juridiske og finansielle strukturen i prosjektet, går i dialog med utvalgte leverandører for å utvikle én eller flere løsninger, og først deretter ber om tilbud. Det er prosedyren for komplekse prosjekter, der behovet er kjent, men ikke måten å dekke det på.
Slik fungerer det
Anskaffelsesforskriften åpner for konkurransepreget dialog i de samme tilfellene som konkurranse med forhandling: behovet kan ikke dekkes av løsninger som allerede finnes i markedet, det kreves innovasjon, kontrakten er kompleks eller innebærer særlig risiko, eller kravspesifikasjonen kan ikke fastsettes tilstrekkelig presist. Oppdragsgivere i forsyningssektorene kan bruke prosedyren fritt. Prosedyren gjelder anskaffelser som når EØS-terskelverdiene — 1,63 millioner kroner ekskl. mva. for statlige myndigheters vare- og tjenestekjøp, 2,5 millioner for andre oppdragsgivere og 62,9 millioner for bygge- og anleggskontrakter (verified 2026-09-05) — men kan også brukes frivillig under dem.
Prosedyren har tre trinn. Oppdragsgiveren kunngjør konkurransen med en beskrivelse av behov og mål, og velger ut deltakere, minst tre når antallet begrenses. Så følger dialogfasen: individuelle og fortrolige samtaler med hver deltaker, gjerne i flere runder som gradvis reduserer antall løsninger som utredes. Når oppdragsgiveren mener å ha identifisert løsningen eller løsningene som dekker behovet, avsluttes dialogen, og de gjenværende deltakerne inviteres til å levere endelig tilbud på det grunnlaget. Tildelingen skjer etter de oppgitte kriteriene, uten nye realitetsforhandlinger.
Oppdragsgiveren kan gi deltakerne vederlag for arbeidet i dialogfasen, noe som er vanlig gitt innsatsen som kreves.
Hva det betyr for en bedrift
Konkurransepreget dialog krever mye: flere måneder med møter, utredninger og et team som er bundet opp. Prosedyren brukes særlig i store prosjekter innen infrastruktur, IT og bygg, der småbedrifter ofte deltar gjennom leverandørsamarbeid eller som underleverandør til en hovedleverandør.
For en spesialisert bedrift er det å være med i et konsortium en måte å bidra med en byggekloss i løsningen og å påvirke utformingen. Sjekk om kunngjøringen varsler vederlag, og pass på at ideene dine ikke gjenbrukes uten samtykke: fortrolighet om de foreslåtte løsningene er en rett deltakerne har.
Eksempel
En kollektivtrafikkregion vil modernisere billetteringen i hele nettet, anslått til 100 millioner kroner ekskl. mva., uten å vite om løsningen bør bygges på kontaktløst reisekort, åpen bankbetaling eller en mobilapp. Den gjennomfører en konkurransepreget dialog, velger tre konsortier og går i dialog i seks måneder. En småbedrift som lager validatorer for busser, og som er med i det vinnende konsortiet, får en betydelig andel av leveransen.
Vanlige spørsmål
Kan oppdragsgiveren dele løsningen min med de andre deltakerne?
Nei, ikke uten ditt samtykke. Fortrolighet om løsninger og opplysninger som utveksles i dialogen, er beskyttet.
Får deltakerne betalt for å delta?
Regelverket åpner for vederlag. Kunngjøringen eller konkurransebestemmelsene angir beløp og vilkår.
Hva er forskjellen på dette og konkurranse med forhandling?
Dialogen handler om å definere løsningen, før tilbudene leveres. Konkurranse med forhandling handler om tilbud som allerede er levert.