Kokonaishinnan erittely urakkatarjouksessa
Kokonaishinnan erittely osoittaa, miten kiinteä urakkahinta jakautuu työvaiheisiin. Rooli tarjousvertailussa, ero yksikköhintaluetteloon ja tyypilliset virheet.
Ensisijainen markkina: Suomi
Päivitetty 5. syyskuuta 2026
Kokonaishinnan erittely on asiakirja, jossa tarjoaja erittelee työvaiheittain sen kiinteän kokonaishinnan, jonka se tarjoaa julkisesta urakasta. Se näyttää, miten tarjouslomakkeelle merkitty summa jakautuu eri suoritteisiin, muuttamatta hinnan kiinteää luonnetta. Suomessa asiakirjalla ei ole yhtä vakiintunutta nimeä: tarjouspyynnöissä puhutaan hintaerittelystä, tarjouksen erittelylomakkeesta tai litteroidusta kustannuserittelystä.
Miten se toimii
Erittelyä käytetään kokonaishintaurakoissa, jotka ovat rakentamisessa hyvin yleisiä: uudisrakennus, peruskorjaus, muutostyö. Tilaaja liittää tarjouspyyntöasiakirjoihin valmiin erittelypohjan, joka on usein jaettu rakennusosiin ja niiden alle työvaiheisiin, ja jossa määrät on annettu ohjeellisina. Tarjoaja täyttää yksikköhinnat ja summat, ja niiden summa on kokonaishinta.
Olennaista on, että kiinteä hinta sitoo urakoitsijaa lopputulokseen: jos todelliset määrät poikkeavat ilmoitetuista, hinta ei muutu, ellei tilaaja muuta hankkeen sisältöä. Erittelyllä on kolme tehtävää: tarjouksen sisäisen johdonmukaisuuden tarkistaminen, poikkeuksellisen alhaisen tarjouksen tunnistaminen sekä maksuerien ja muutostöiden hinnoittelun pohja työmaavaiheessa. Rakennusurakan yleiset sopimusehdot YSE 1998 rakentavat muutos- ja lisätöiden hinnoittelun juuri tällaisten yksikköhintojen varaan.
Sopimusasiakirjoissa määritellään, onko erittely sopimusasiakirja vai pelkkä tarjouksen liite. Jos se ei ole sopimusasiakirja, osapuolia sitoo vain tarjouslomakkeen kokonaishinta.
Mitä se merkitsee yritykselle
Erittely pakottaa tekemään huolellisen määrälaskennan. Pohjan määrät ovat ohjeellisia: jos huomaat työselostusta ja piirustuksia lukiessasi niiden olevan alimitoitettuja, se on otettava huomioon hinnassa, ei jälkikäteisessä vaatimuksessa. Käy kohteessa tutustumiskäynnillä aina kun se on mahdollista, ja kirjaa muistiin havainnot, jotka poikkeavat asiakirjoista.
Tarkista, että jokaisella työselostuksen suoritteella on rivi erittelyssä. Jos suorite puuttuu, lisää se näkyvästi tai esitä kysymys tarjousaikana. Varmista myös, että erittelyn loppusumma on täsmälleen sama kuin tarjouslomakkeen hinta: ristiriita tekee tarjouksesta tulkinnanvaraisen ja voi johtaa hylkäämiseen.
Vältä keinotekoista painotusta rivien välillä. Selvästi alihinnoiteltu rivi johtaa selvityspyyntöön, ja etupainotteinen maksuerien tavoittelu huomataan.
Löydä yrityksellesi sopivia tarjouspyyntöjä
Esimerkki
Kaarniemen kunta rakentaa katetun torihallin, jonka puurakenneurakan ennakoitu arvo on 260 000 euroa. Summa ylittää rakennusurakoiden 150 000 euron kansallisen kynnysarvon, joten hankinnasta julkaistaan ilmoitus Hilmassa. Erittelypohja jakaa työn pilareihin, kehiin, orsiin, jäykistyksiin, käsittelyyn ja asennukseen. Paikallinen puuseppäyritys täyttää jokaisen rivin, havaitsee orsien määrän aliarvioiduksi piirustuksiin nähden, korjaa määrälaskentansa ja tarjoaa kiinteän 271 500 euron hinnan, sama luku myös tarjouslomakkeella.
Usein kysyttyä
Mitä tapahtuu, jos todelliset määrät ylittävät erittelyn määrät?
Kokonaishintaurakassa hinta ei muutu, jos työ vastaa alkuperäistä suunnitelmaa. Vain tilaajan tilaama muutos johtaa lisätyötarjoukseen tai sopimusmuutokseen.
Onko erittely allekirjoitettava?
Se riippuu tarjouspyynnöstä. Yleensä allekirjoitus vaaditaan vain tarjoukselta, ja erittely on sen liite.
Saako annettua erittelypohjaa muuttaa?
Sitä kannattaa välttää. Jos joudut lisäämään rivin, tee se näkyvästi ja selitä muutos tarjouksessasi.