Vaihtoehtoinen tarjous
Vaihtoehtoinen tarjous poikkeaa hankintayksikön perusratkaisusta ja tarjoaa toisen tavan täyttää tarve. Ehdot, vähimmäisvaatimukset ja vinkit.
Päivitetty 5. syyskuuta 2026
Vaihtoehtoinen tarjous on tarjous, joka esittää tarjouspyyntöaineistossa kuvatusta poikkeavan ratkaisun samaan tarpeeseen: toisen materiaalin, toisen menetelmän tai toisenlaisen toteutustavan. Se antaa yritykselle mahdollisuuden hyödyntää omaa osaamistaan sen sijaan, että se tyytyisi hankintayksikön kaavailemaan perusratkaisuun.
Miten se toimii
Hankintalain (1397/2016) mukaan vaihtoehtoiset tarjoukset ovat sallittuja vain, jos hankintayksikkö on ilmoittanut hyväksyvänsä ne hankintailmoituksessa tai tarjouspyynnössä. Ilman tällaista mainintaa vaihtoehtoista tarjousta ei oteta huomioon. Erityisalojen hankintayksiköt voivat menetellä joustavammin oman lakinsa (1398/2016) nojalla.
Salliessaan vaihtoehdot hankintayksikön on määriteltävä vähimmäisvaatimukset, jotka niiden on täytettävä, sekä esitystapa. Se ilmoittaa myös, onko vaihtoehdon rinnalle jätettävä tarjouspyynnön mukainen perustarjous. Vaihtoehtoiset tarjoukset arvioidaan samoilla vertailuperusteilla kuin muutkin tarjoukset, ja perusteiden on sovelluttava molempiin. Vaihtoehtoa ei saa hylätä pelkästään siksi, että se olisi johtanut toisenlaiseen sopimustyyppiin.
Vaihtoehtoista tarjousta ei pidä sekoittaa optioon eikä hankintayksikön määrittelemään lisäpalveluun, jonka kaikki tarjoajat hinnoittelevat samalla tavalla. Vaihtoehto syntyy tarjoajan aloitteesta, optio hankintayksikön.
Mitä se merkitsee yritykselle
Vaihtoehtoinen tarjous on erottautumiskeino pk-yritykselle, joka hallitsee erityisen tekniikan tai jolla on tehokkaampi tuote. Sillä voi tarjota halvempaa, nopeampaa tai ympäristön kannalta parempaa ratkaisua kuin hankinnan kohteen kuvauksessa on esitetty.
Tarkista ensin, että vaihtoehdot on sallittu, lue vähimmäisvaatimukset huolellisesti ja noudata pyydettyä esitystapaa. Jos perustarjous vaaditaan, laske myös se, tai koko tarjouksesi voidaan sulkea pois. Esitä vaihtoehto selvästi erillään: oma tarjouslomake tai selvästi merkitty osio, oma laatuselostus ja oma hinta.
Perustele täsmällisesti, miten vaihtoehto täyttää tarpeen ja mitä hyötyä siitä on. Hankintayksikön on voitava pisteyttää se samoilla perusteilla ilman arvailua.
Esimerkki
Kaislajärven kunta kilpailuttaa 80 auton pysäköintialueen rakentamisen kansallisena hankintana, ennakoitu arvo 320 000 euroa, ja kohteen kuvauksessa päällysteeksi on määritelty asfaltti. Arvo ylittää rakennusurakoiden 150 000 euron kansallisen kynnysarvon (verified 2026-09-05). Tarjouspyyntö sallii vaihtoehdot, kunhan paikkamäärä ja esteettömyys säilyvät. Maarakennusyritys jättää perustarjouksen asfaltista ja vaihtoehdon nurmikivestä: kahdeksan prosenttia kalliimpi mutta ympäristökriteerissä selvästi parempi hulevesien imeytymisen ansiosta. Kunta valitsee vaihtoehdon.
Usein kysyttyä
Voiko vaihtoehdon jättää ilman perustarjousta?
Vain jos tarjouspyyntö ei edellytä perustarjousta. Epäselvässä tilanteessa jätä molemmat.
Onko hankintayksikön pakko käsitellä vaihtoehtoni?
Kyllä, jos vaihtoehdot on sallittu ja tarjous täyttää vähimmäisvaatimukset ja esitystavan. Se on pisteytettävä samoilla perusteilla kuin muutkin tarjoukset.
Voiko vaihtoehto koskea pelkkää hintaa?
Ei. Vaihtoehto edellyttää eroa teknisessä ratkaisussa tai toteutustavassa. Pelkkä alennus ei ole vaihtoehtoinen tarjous.