Alternative tilbud
Et alternativt tilbud afviger fra ordregiverens løsning og foreslår en anden vej til samme behov. Betingelser, mindstekrav og gode råd til tilbudsgiveren.
Opdateret den 5. september 2026
Et alternativt tilbud er et tilbud, der foreslår en anden løsning end den, ordregiveren har beskrevet i udbudsmaterialet, men som dækker det samme behov: et andet materiale, en anden metode, en anden organisering. Det giver en virksomhed mulighed for at sætte sin egen faglighed i spil i stedet for kun at prissætte ordregiverens løsning.
Sådan fungerer det
Udbudsloven §§ 50-51 fastlægger rammerne (verified 2026-09-05). En ordregiver kan acceptere eller ligefrem kræve alternative tilbud, men de er kun tilladt, hvis det udtrykkeligt fremgår af udbudsbetingelserne eller udbudsbekendtgørelsen. Er der ikke sagt noget, er alternative tilbud udelukket, og et tilbud, der alligevel afviger fra materialet, er ukonditionsmæssigt.
Åbner ordregiveren for alternative tilbud, skal mindstekravene til dem angives sammen med reglerne for, hvordan de skal fremlægges. Ordregiveren oplyser også, om det alternative tilbud må stå alene, eller om der samtidig skal afleveres et tilbud på grundløsningen. Det alternative tilbud skal knytte sig til kontraktens genstand, og det bedømmes efter de samme tildelingskriterier som de øvrige tilbud. Ordregiveren kan ikke afvise et alternativt tilbud alene med den begrundelse, at det ville føre til en anden kontrakttype.
Bland ikke det alternative tilbud sammen med en option eller en tilkøbsydelse, som ordregiveren selv definerer, og som alle tilbudsgivere skal prissætte.
Hvad det betyder for en virksomhed
Det alternative tilbud er et redskab til at skille sig ud for en mindre virksomhed, der behersker en særlig teknik eller råder over et bedre produkt. Det gør det muligt at tilbyde en løsning, der er billigere, hurtigere eller mere holdbar end den, kravspecifikationen beskriver.
Før du går i gang: kontrollér, at alternative tilbud er tilladt, læs mindstekravene omhyggeligt, og følg den fremlæggelsesform, der kræves. Er et tilbud på grundløsningen obligatorisk, så prissæt også den, ellers er hele afleveringen ukonditionsmæssig. Hold det alternative tilbud tydeligt adskilt: egen tilbudsblanket eller klar mærkning, egen løsningsbeskrivelse og eget prissæt.
Forklar præcist, hvordan alternativet dækker behovet, og hvilke fordele det giver. Ordregiveren skal kunne pointgive det efter de samme kriterier uden at skulle gætte.
Eksempel
Bjergsted Kommune udbyder anlægget af en parkeringsplads med 80 pladser til anslået 2,4 mio. kr., hvor kravspecifikationen forudsætter asfaltbelægning. Udbudsbetingelserne tillader alternative tilbud, hvis kapaciteten og tilgængeligheden fastholdes. En entreprenør afleverer både et tilbud på asfaltløsningen og et alternativ med begrønnede græsarmeringssten, 8 % dyrere, men bedre bedømt på miljøkriteriet, fordi regnvandet nedsives på stedet. Kommunen vælger alternativet.
Ofte stillede spørgsmål
Kan jeg aflevere et alternativ uden et tilbud på grundløsningen?
Kun hvis udbudsbetingelserne ikke gør grundløsningen obligatorisk. Er du i tvivl, så aflever begge dele.
Skal ordregiveren vurdere mit alternative tilbud?
Ja, hvis alternativer er tilladt, og tilbuddet opfylder mindstekravene og formkravene. Det skal bedømmes efter de samme kriterier som de øvrige tilbud.
Kan et alternativ kun handle om prisen?
Nej. Et alternativt tilbud forudsætter en anden teknisk eller organisatorisk løsning. Et rent prisnedslag er ikke et alternativ.