Varijanta ponude
Varijanta ponude nudi drukčije rješenje od onog opisanog u dokumentaciji o nabavi. Kada je dopuštena, koji minimalni zahtjevi vrijede i kako je predati.
Ažurirano 5. rujna 2026.
Varijanta ponude je ponuda koja nudi rješenje drukčije od onoga koje je naručitelj opisao u dokumentaciji o nabavi, a zadovoljava istu potrebu: drugi materijal, drukčiji postupak izvedbe, drukčija organizacija posla. Omogućuje tvrtki da istakne vlastito znanje umjesto da se ograniči na zamišljeno osnovno rješenje.
Kako to funkcionira
Zakon o javnoj nabavi (NN 120/16, 114/22, 48/26) polazi od toga da varijante nisu dopuštene same po sebi. Javni naručitelj može dopustiti ili zahtijevati podnošenje varijanti ponude, ali to mora odrediti u pozivu na nadmetanje (verified 2026-09-05). Ako toga nema, varijanta se ne uzima u razmatranje. Varijante moraju biti povezane s predmetom nabave.
Kada ih dopušta ili traži, naručitelj je obvezan u dokumentaciji o nabavi odrediti minimalne zahtjeve koje varijanta mora zadovoljiti te posebne zahtjeve za njezino podnošenje, osobito može li se varijanta podnijeti isključivo uz ponudu koja nije varijanta. Razmatraju se samo varijante koje ispunjavaju te minimalne zahtjeve.
Naručitelj mora osigurati da se odabrani kriteriji za odabir ponude mogu primijeniti i na varijante i na valjane ponude koje to nisu, dakle bez posebnih ili povoljnijih mjerila. Kod nabave robe ili usluga ne smije odbiti varijantu samo zato što bi njezin odabir doveo do ugovora druge vrste, primjerice do ugovora o javnim uslugama umjesto ugovora o javnoj nabavi robe.
Varijantu treba razlikovati od opcije koju definira sam naručitelj i koju svi ponuditelji obračunavaju na isti način, kao i od jednakovrijednog proizvoda ponuđenog uz uputu na normu ili marku s izrazom "ili jednakovrijedno".
Što to znači za tvrtku
Varijanta je poluga razlikovanja za manju tvrtku koja vlada određenom tehnikom ili nudi bolji proizvod. Omogućuje predložiti jeftinije, brže ili trajnije rješenje od onoga u tehničkim specifikacijama.
Prije nego što uložite trud, provjerite je li varijanta uopće dopuštena u pozivu na nadmetanje, pažljivo pročitajte minimalne zahtjeve i poštujte traženi način podnošenja. Ako se traži i osnovna ponuda, obračunajte i nju, jer bi inače cijela ponuda mogla biti odbijena kao nepravilna. Varijantu prikažite jasno odvojeno: zaseban ili nedvojbeno označen ponudbeni list, vlastiti tehnički dio ponude i vlastiti troškovnik.
Objasnite precizno kako varijanta zadovoljava potrebu i koje prednosti donosi. Naručitelj je mora moći bodovati po istim kriterijima, bez nagađanja.
Primjer
Općina provodi postupak male vrijednosti za izgradnju parkirališta s 80 mjesta, procijenjene vrijednosti 320 000 eura bez PDV-a, s asfaltnim zastorom prema tehničkim specifikacijama. Poziv na nadmetanje dopušta varijante uz zadržavanje kapaciteta i pristupačnosti. Građevinska tvrtka predaje osnovnu ponudu s asfaltom i varijantu s travnatim betonskim opločnicima, skuplju 8 %, ali bolje ocijenjenu na okolišnom kriteriju zbog upijanja oborinskih voda. Naručitelj odabire varijantu.
Česta pitanja
Mogu li podnijeti varijantu bez osnovne ponude?
Samo ako naručitelj nije odredio da se varijanta može podnijeti isključivo uz ponudu koja nije varijanta. U dvojbi predajte obje.
Mora li naručitelj razmotriti moju varijantu?
Mora, ako je dopuštena i ako ispunjava minimalne zahtjeve i način podnošenja. Ocjenjuje je istim kriterijima kao i ostale ponude.
Može li se varijanta odnositi samo na cijenu?
Ne. Varijanta pretpostavlja drukčije tehničko rješenje ili organizaciju posla. Puko sniženje cijene nije varijanta.