Alternativt tilbud
Et alternativt tilbud foreslår en annen løsning enn den oppdragsgiveren har beskrevet. Når det er tillatt, hvilke minstekrav som gjelder og hvordan du leverer.
Oppdatert 5. september 2026
Et alternativt tilbud er et tilbud som foreslår en annen løsning enn den oppdragsgiveren har beskrevet i konkurransegrunnlaget, men som dekker det samme behovet: et annet materiale, en annen metode, en annen organisering. Det gir leverandøren mulighet til å vise fram sin egen kompetanse i stedet for bare å prise oppdragsgiverens løsning.
Slik fungerer det
Anskaffelsesforskriften § 23-4 regulerer alternative tilbud (verified 2026-09-05). Hovedregelen over EØS-terskelverdiene er at alternative tilbud bare er tillatt dersom oppdragsgiveren har opplyst om det i kunngjøringen eller i konkurransereglene. Sier dokumentene ingenting, er de ikke tillatt. I konkurranser etter forskriftens del II står oppdragsgiveren friere til å bestemme hva som skal gjelde, og skal opplyse om det i konkurransegrunnlaget.
Åpner oppdragsgiveren for alternative tilbud, må minstekravene de skal oppfylle, og reglene for hvordan de skal presenteres, fastsettes. Oppdragsgiveren opplyser også om et tilbud på den beskrevne løsningen må leveres i tillegg. Alternative tilbud vurderes etter de samme tildelingskriteriene som de øvrige, og kan ikke avvises utelukkende fordi de ville ført til en annen kontraktstype.
Et alternativt tilbud må ikke forveksles med en opsjon eller en prisbar tilleggsytelse, som oppdragsgiveren selv definerer og som alle skal prise, eller med et avvik fra kravspesifikasjonen, som kan føre til at tilbudet avvises.
Hva det betyr for en bedrift
Alternative tilbud er et virkemiddel for en mindre leverandør som behersker en bestemt teknikk eller har et bedre produkt. De gjør det mulig å tilby en løsning som er rimeligere, raskere eller mer bærekraftig enn den i kravspesifikasjonen.
Sjekk først at konkurransereglene tillater dem, les minstekravene nøye og følg den presentasjonsformen som kreves. Kreves det også et tilbud på den beskrevne løsningen, må du prise begge, ellers risikerer du at hele tilbudet avvises. Presenter alternativet tydelig adskilt: eget tilbudsbrev eller klar merking, egen løsningsbeskrivelse og egen pris.
Forklar presist hvordan alternativet dekker behovet og hvilke fordeler det gir. Oppdragsgiveren skal kunne poengsette det etter de samme kriteriene uten å måtte gjette.
Eksempel
Et interkommunalt samarbeid kunngjør en konkurranse om en parkeringsplass med 80 plasser, anslått til 4 millioner kroner ekskl. mva., med asfaltdekke beskrevet i kravspesifikasjonen. Konkurransereglene åpner for alternative tilbud så lenge kapasitet og universell utforming beholdes. En entreprenør leverer et tilbud på asfalt og et alternativ med permeable belegningsstein og vegetasjon, åtte prosent dyrere, men klart bedre på miljøkriteriet fordi overvannet infiltreres lokalt. Alternativet vinner.
Vanlige spørsmål
Kan jeg levere bare et alternativt tilbud?
Bare dersom konkurransereglene ikke krever et tilbud på den beskrevne løsningen i tillegg. Er du i tvil, lever begge.
Må oppdragsgiveren vurdere alternativet mitt?
Ja, dersom alternative tilbud er tillatt og tilbudet oppfyller minstekravene og formkravene. Det skal poengsettes etter de samme kriteriene.
Kan et alternativt tilbud bare gjelde prisen?
Nei. Det forutsetter en reell forskjell i teknisk løsning eller gjennomføring. En ren rabatt er ikke et alternativt tilbud.